智能门锁市场的“内卷”触发了产业链分工的重新定位，这是大势研判带来的护城河还是抢夺市场的利器呢？360 视觉云打造优秀战队给出答案。
2022 年 12 月 16 日，由 360视觉云主办，建博云网、曼申智能联合承办的“锁定未来、视界无限” 360视觉云、杰理、曼申等三方战略合作签约仪式、360视觉云视频锁方案首发品牌商战略签约仪式、360视觉云生态合作伙伴授牌仪式及沙龙分享在中国五金之都广东中山小榄镇 - CSLP 中国智能锁共享产业平台成功举办。
本次活动 360视觉云有备而来，联合智能锁行业打造视频锁新生态。隆重推出 360视觉云生态面向视频锁行业的创新合作模式，为生态伙伴赋能：
1.新增“搞钱”之道，即增值服务云存分润。
基于 360 智慧生活集团安防业务的沉淀与积累，把成功的云存收益模式毫无保留的引入到视频锁行业。借助运营及大数据分析优势，帮助客户提升云存转化率，最大化的获得可持续的云存分润收益，实实在在的为生态合作伙伴“搞钱”。
2.在小程序上突破，提升产品优质体验；同时为品牌客户量身定制，快速换肤。
既可将 360视觉云 APP 端功能通过小程序展现，让用户获得优质体验，又可专门为锁企与品牌商量身定制换肤，开箱即用，助力客户自有品牌展示。
3.提供360视觉云赋能，针对视觉云生态已接入的优选产品，提供视觉云SaaS平台赋能服务，为品牌宣传和销售助力。
产品线上营销、线下营销、包材印刷等营销物料可按照 360视觉云规范进行“本产品已接入 360视觉云”宣传；还可为优选产品颁发认证证书、为特殊安全定制客户提供 360 维天安全认证标等服务。
4.视频锁方案深度定制，使生态合作伙伴产品创新走在前沿，甚至首发。
360视觉云与芯片原厂联合，在和杰理的战略联合上，基于深度定制的 SDK，2022 年底已推出 79 系列猫眼方案。2023 年将联合开发与推出全新一体化方案，例如猫眼+人脸二合一、双摄、全新猫眼等方案。
5.百亿补贴计划：针对360视觉云生态战略合作伙伴，可给予License补贴、云存高比例分成、AI限免支持等政策，和生态合作伙伴一起“打江山”。
360视觉云已加入 360 集团百亿补贴计划，和 360 企业安全云等其他 Saas 服务一起，补贴中小微企业，助力中小微企业数字化转型。
活动现场：
作为东道主-广东曼申智能科技有限公司董事长张宝强做了欢迎致辞。张总说：智能门锁作为智能家居消费升级的领头行业，从最早的一粒种子到现在的参天大树，是众多从业者辛苦拼搏奋斗出来的结果，这个果实来之不易，我们应该倍加珍惜。广东曼申智能作为国内最大的 OEM/ODM 生产制造企业，我们一直秉承与上游芯片、模组、配件商、解决方案商建立强强的战略合作关系，目的就是打造智能锁最有竞争力的产品底座，服务广大志同道合的品牌商，真正为消费者提供有品质保障的优质产品。
进入主题演讲环节，首先由360智慧生活集团-视觉云总裁孙浩做了开放共享，合作共赢——360视觉云助力行业新升级的精彩分享。
360 是国内最早进入智能硬件领域的互联网公司，是多个品类的开创者。从 2013 年起，就陆续发布了随身 WiFi、儿童手表、安全路由器等多款产品，2014 年发布了面向家庭场景的智能摄像机产品，正式进入家庭安防领域。360 智慧生活集团是 360 集团旗下智能硬件及物联网解决方案事业群，基于 360 的大安全战略，承接了 360 的安全家庭部分的使命，目前已经为 6000 万用户提供安全可靠的产品和服务。在家庭安防领域，360 在国内有着先发优势，是最早一批推出家用智能摄像机和可视门铃的厂商，凭借着产品的先发优势以及持续的产品创新和优秀的交互体验，目前在智能摄像机品类排行第三，可视门铃品类排行第一。目前平台已有 2000 万以上用户、每天 3 亿次 AI 识别和数据积累。作为互联网公司，云和 AI 软实力是 360 的核心竞争力，360 视觉云是基于八年来产品和平台技术积累的 SaaS 化转型；这套平台的核心是高效领先、覆盖全球的视频云技术。与之对应的还有 PB 级的超大规模视频分布式存储及索引技术，用户的视频数据加密传输、存储等。全球化部署，通过信息安全认证与隐私合规国际认证。360 视觉云聚焦与视觉相关的云端与 AI 技术，通过开放多年积累的视频云能力、云存储能力、AI 能力，推动相关产品创新。我们也看到智能门锁发展到今天，已经从密码、指纹开门发展到集成智能猫眼、远程对讲、门前视频自动记录的视频门锁阶段，这次和生态合作伙伴的合作有助于将 360 核心能力输出，与上下游合作伙伴一起，开放共享，合作共赢。最后，孙浩对本次活动献上祝福，通过和杰理、曼申以及生态合作伙伴强强联合，未来为视频锁行业带来更优秀、更有竞争力的方案！其次由360智慧生活集团-视觉云生态业务总经理丁翔做了开放共享，合作共赢——360联合智能锁行业打造视频锁新生态的精彩分享。360视觉云生态业务是依托 360视觉云以面向中小微企业以 AI 视觉为核心的 SaaS 平台战略，为客户提供视频连接、存储和智能 AI 算法应用等服务，客户可快速实现一站式视频场景能力、云边协同等方案落地，安全高效。360视觉云生态业务于 2020 年布局 IoT 物联网生态，随后发力智能安防行业，2022 年更加聚焦视觉 AI 领域，是目前行业领先的视频解决方案云平台。针对智能锁行业，借助 360 安防摄像机、可视门铃视频核心方案优势，为行业提供超低功耗视频锁方案，端到端 AI 解决方案。丁翔介绍，360 视觉云开放平台拥有高效领先、覆盖全球的视频云技术，采用 360 私有协议加密，端到端全链路安全保护，保护视频传输、存储安全；通过 360 自有千万级产品多年验证，全网连通率 >99%，P2P 连通率 >90%，卡顿率 ＜1%，延迟率 ms 级等等。同时功能强大，为用户带来优质体验，平台支持倍速播放、多人实时对讲，极速连接、首屏秒开、AI 智能分析、数据报表呈现等，已完成全球化部署，让出海客户无忧。同时，丁翔公布了 360视觉云生态的创新合作模式，360 将联合智能锁行业打造视频锁新生态，并发布了明年和杰理联合的视频锁方案产品矩阵。再其次由深圳杰理微电子科技有限公司副总经理高翔做了大道至简，纵横联合—打造智能锁行业一体化生态的精彩分享。芯片以及后端方案的更新符合摩尔定律，随着国产芯片设计和制造工艺的进步，依托日渐成熟的供应链（上游晶圆制造，封测），把摩尔定律的周期从 18 个月加速到一年左右。今天中国已经是世界制造业的中心，国产芯片公司全天候紧跟客户步伐，洞悉消费者心理诉求。杰理人秉承专业，务实，快速响应的服务理念，充分吸收终端客户的建议，杰理与 360视觉云团队一起，在降低 PCBA 制造成本的同时，力争把用户体验做到极致。2023 年，智能门锁端与手机的对讲会成为市场标配，随着消费者使用习惯的改变，购买视频云存储的消费者数量将成倍增加。我们会配合 360视觉云、曼申打造安全，流畅，稳定的用户体验。视频编码，屏幕显示，Wi-Fi 无线传输三位一体不可分割，杰理的 AC7012AB 单芯片方案经过反复迭代，已经实现上述目标。最后压轴的是广东曼申智能科技有限公司董事长张宝强做了大后疫情时代智能锁行业趋势展望的精彩分享，张总提了 5 个关键词做了研判阐述：1、今年的双11后，智能锁在电商的销量急速下滑，双12的数据更加难看，2022 年整体来讲有一定的降速。进入 2023 年，一季度还会很严峻，这是大环境所决定的。2、智能锁是消费升级下的刚需产品，在消费下滑的情况下，升级就会延缓。3、智能锁市场渗透率低，消费者对智能锁的认知还存在许多偏差，如品质、安全、服务等方面，选择有保障有品质的智能锁还需要时间教育。内卷已经常态化，但现在的卷主要原因是不在统一起跑线的卷，是一种不正常的卷，已经造成劣币驱逐良币的现象。听威凯检测高级工程师廖勇说，目前市场至少有 20% 的产品都是三无产品，这是非常可怕的。2023 年在市场消费下滑和行业降速的背景下，降价是抢夺市场规模的主要手段。因此，只有产研供应链纵横联合形成产品价格竞争力，才能赢得市场。目前市场还没有形成真正的龙头效应，品牌集中度占有市场份额还没有达到二八定律。从 2020 年至 2022 年三年电商看，品牌起起落落，谁也不敢说绝对胜出。从 2016 年到 2019 年都是高增长的曲线，2020 年新冠疫情以来，增速开始放缓，2022 年放缓明显表现为降速，总体来讲是，智能锁是升级消费的刚需产品，这个市场潜力巨大，2023 年开启慢牛市场，至少 2 年。通过 360智慧生活集团-视觉云生态业务总经理丁翔先生的分享，小编认为，360视觉云“高瞻远瞩、谋定未来”，只有上下游供应链强强合作，优势互补，才能智取未来。也就是说 360视觉云生态要打造优质供应链优秀战队，看看签约优秀战队的合作伙伴是谁？首先，360智慧生活集团-视觉云生态业务总经理丁翔、杰理副总经理高翔、曼申智能董事长张宝强等出席战略合作签约仪式。这是国内最安全的视觉云平台360、智能锁视觉芯片占有率最高的芯片企业杰理、国内 OEM/ODM 最大的智能锁生产制造商曼申的强强合作。同时，360智慧生活集团-视觉云生态业务总经理丁翔、TCL智能家庭总经理卜海峰、广东黑龙智能总经理蔡文东、曼申智能董事长张宝强等出席360视觉云视频锁方案首发品牌商战略签约仪式。
360视觉云生态方案商合作伙伴授牌仪式由：
360智慧生活集团-视觉云生态业务视频锁负责人郭利先生
分别授予深圳市数智愿景科技有限公司、深圳市汇芯视讯电子有限公司、佰事达（深圳）智能有限公司。
分别授予厦门瑞为信息技术有限公司、广东曼申智能科技有限公司、奥比中光科技集团股份有限公司、深圳杰理微电子科技有限公司、广东盛世联运通信技术有限公司。瑞为技术董事长詹东晖，国民科技总经理虞欢、奥比中光安防产品线总经理李然春等出席 360视觉云生态合作签字仪式及授牌仪式。最为精彩的是，锁定未来、视界无限的分享沙龙，参与嘉宾是曼申董事长张宝强、瑞为技术董事长兼 CEO詹东晖、360智慧生活集团-视觉云生态业务总经理丁翔、360 智慧生活集团-技术中心云平台高级总监相磊、国民科技总经理虞欢、杰理微电子副总经理高翔、TCL智能家庭总经理卜海峰、广东黑龙智能总经理蔡文东、威凯检测技术有限公司高级工程师廖亮、奥比中光安防产品线总经理李然春等。
